Autokredit - denn jeder Händler freut sich über Bargeld

Barzahlung und Autokredit sind nicht unbedingt zwei Dinge, die sich bei der Autofinanzierung widersprechen müssen. Nach der Abschaffung des Rabattgesetzes können Autohäuser auch offiziell größere Rabatte als drei Prozent Barzahlungsrabatt geben. Die drei Prozent-Klausel ist zwar gefallen, geblieben ist der Barzahlungsrabatt. Jeder Autohändler freut sich, wenn der Kunde bar bezahlt und das Geld praktisch auf den Tisch legt. Um es genau zu erläutern: mit Barzahlung ist natürlich nicht gemeint, dass der Autokäufer mit einem Bündel von Scheinen in der Hand zum Händler marschiert. Unter Barzahlung versteht der Händler, dass er sich nicht um die Finanzierung kümmern muss, sondern sein Geld mit dem Verkauf auch auf seinem Konto hat. Der Kunde darf also ruhig auch die Kaufsumme überweisen.

Jeder Kunde muss sich genau überlegen, ob es sich nicht lohnt die Kaufsumme für seinen Neuwagen außerhalb des Autohauses zu finanzieren und dann dort als Barzahler aufzutreten. Barzahlungsrabatte von 15 und mehr Prozent sind keine Seltenheit. Wer stattdessen Finanzierungsmöglichkeiten der Autohäuser oder Herstellerbanken nutzt, verzichtet entweder ganz oder auf Teile des möglichen Rabatts. Jeder Autohändler freut sich über Bargeld, da die Fahrzeuge, die auf seinem Hof stehen, im Regelfall schon von ihm bezahlt, dass heißt vorfinanziert wurden. Je länger sie auf dem Hof stehen, umso mehr Zinskosten hat der Händler zu tragen. Die Margen der Autohäuser sind umgekehrt beim Barverkauf wesentlich höher als bei Finanzierungen. Es ist deshalb sinnvoll, als Autokäufer immer zunächst als Barzahler aufzutreten und erst nachdem der Preis ausgehandelt ist, die Finanzierungsmöglichkeiten zu prüfen.


Da kann sich dann schon mal der Weg zur Direktbank mit günstigen Verbraucherkrediten lohnen. Diese finanzieren natürlich in der Regel gerne den Kauf von Neuwagen, da hier das Risiko für sie begrenzt ist. Manche Banken geben sogar bis zu 2000 Euro mehr Kredit als der Wert des Fahrzeugs beträgt. Ehrlicherweise muss man eingestehen, dass diese Konsumentenkredite in ihren Zinssätzen häufig über den Konditionen der Herstellerbanken liegen. Jetzt liegt es am Kunden selbst, gegen zurechnen, wie viel Mehrkosten durch die höhere Zinsbelastung entstehen und wie viel Barzahlungsrabatt beim Kaufpreis gespart werden kann. Es muss also von der Zinsdifferenz zwischen dem Autokredit des Autohauses und dem Finanzierungsangebot der Direktbank noch der Barzahlungsrabatt abgezogen werden. Wer bereits eine Baufinanzierung abgeschlossen und einen Teil der Kreditsumme getilgt hat, kann übrigens jederzeit die Kreditsumme wieder neu aufstocken und so den Kauf seines Neuwagens unabhängig von der Herstellerbank finanzieren zu den günstigen Immobilienkreditzinsen.

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